Маркетплейсы в 2025 году: тренды и прогнозы. Что ждет селлеров?

Это то, о чем говорят все эксперты. Искусственный интеллект еще больше войдет в нашу жизнь, бизнес и торговлю на маркетплейсах.

И это то, что еще больше облегчит рутинную работу и сократит время на решение ежедневных задач, с которыми сталкиваются все селлеры.

Исследовательская компания McKinsey считает, что к 2030 году 70% компаний будут использовать ИИ: обрабатывать данные, оптимизировать логистику и изучать, как ведут себя потребители.

Интерес к ИИ растет, потому, что:

В 2025 году выиграют те, кто смогут встроить искусственный интеллект в большее количество процессов. Мы уже задумались об этом и совместно с одним из партнеров Resellup разработали эксклюзивно для наших партнеров и нашей компании сервис, который поможет в решении главных задач.

Совсем скоро расскажем о нем в нашем ТГ-канале «Корпорация маркетплейсов».

Все меньше людей стремятся покупать товары, произведенные известными компаниями. Понимая, что есть множество других альтернатив и аналогов, не уступающих именитым брендам в качестве, но более доступных в цене.

По данным агентства маркетинговых исследований Aquarelle Research, люди готовы поддерживать производителей из регионов и хотели бы узнать о них больше:

— 76% опрошенных готовы покупать товары новых небольших брендов;
— 72% предпочли бы видеть больше рекламы местных производителей по ТВ;
— 43% положительно отнесутся к инициативам по заботе об экологии региона.

Причины, которые мотивируют людей покупать товары российских брендов:

По данным аналитиков, в 2023 году объем рынка электронной коммерции в России достиг 7,7 триллионов рублей. Из них 4,3 триллиона пришлись на крупнейшие российские маркетплейсы: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет». С 2020 по 2023 год рынок вырос в три раза. По прогнозам экспертов, он увеличится до 10,6 триллиона рублей уже к концу 2024 года.

Маркетплейсы и в следующем году будут на пике популярности, потому что:

• Много пользователей = возможности для малого и среднего бизнеса выйти на более широкую аудиторию.

• Разнообразие товаров. На онлайн-площадках покупатели могут найти все и для этого даже не нужно выходить из дома или офиса.

И действующие селлеры уже сейчас видят эту тенденцию, в которой большую часть трафика захватывают топы. То есть те предприниматели, у которых есть возможность торговать огромными объемами, отгружаться непосредственно у производителей и заказывать товар вагонами. И такие лидеры уже есть в любой нише. И конкуренция в них очередь высока, а стать заметным среди таких «монстров» обычным селлерам становится все сложнее. Для этого нужно много времени и денег.

Что такое онлайн-гипермаркет на маркетплейсах и как прийти к такому формату торговли?

Это магазины с широким ассортиментом, где можно купить «все для всех».
Чтобы создать такой магазин, в первую очередь, важно расширять товарную матрицу, торговать товарами из различных категорий и иметь возможность закрыть «хотелки» всех пользователей: детей, женщин, мужчин.
«Это сколько же нужно вложений, чтобы собрать такую товарную ассортиментацию?» — можете подумать вы.

Если вы работаете по FBO — вложений нужно очень и очень много. Как минимум, на то, чтобы найти востребованный товар в разных категориях и выйти с ним, не говоря уже о вложениях в рекламу.

Но можно создать свой собственный онлайн-гипермаркет, торговать тысячами ходовых товаров, при этом не вкладываться в оптовые закупы совсем.

Как это сделать?

Стать партнером Resellup и получить доступ к нашей платформе, на которой мы уже собрали 10.000 популярных товаров с маржинальностью от 20% и 85-90% выкупов.

По нашей системе вам не нужно выкупать товар заранее. Вы выбираете из уже проанализированных нашими тренд-менеджерами позиций то, что вам нравится, чем вы ходите торговать или то, в чем уже имеете опыт продаж, и выгружаете это все в свой магазин. Никаких вложений в тест, анализ, отп и замооозки денег. А выкупаете у нас нужные товары только по факту получения заказа от клиента и по оптовой цене даже за 1 шт.